11.11来了,想买条裤子,臭美一下下

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2年前
根据有效数据得知,去年天猫商城光棍节在”11.11“当天的收益达到1682 亿人民币。 那今年的光棍节就不同于去年了,在光棍节的基础上再加上是”11。11“又是11.11的10周年,收益目标是2500亿人民币呢

光棍节又到了,想买条裤子捯饬捯饬自个

根据有效数据得知,去年天猫商城光棍节在”11.11“当天的收益达到1682 亿人民币。

那今年的光棍节就不同于去年了,在光棍节的基础上再加上是”11.11“又是11.11的10周年,收益目标是2500亿人民币呢,

真是想黄渤今年的主导的一出好戏可以相提并论了呢  。稍微的皮了一下下。之所以皮的这么有档次是因为我关注网络营销学习的网址拉。

11.11现在已经从网购节摇身一变为全民消费狂欢节日了了呢,已经是钻石抢购季节了。而各路商家也早已勾肩搭背了,各种网络营销学习知识层出不穷,时代变了、行业变了,消费者也变了。而不变的是,双 11 让用户疯狂剁手的最为有效的套路一直是:

基于用户逐利心理和消费心理学设置让利工具,也就是使用各种优惠券、满减券,定金膨胀、火炬红包、群红包和购物津贴等的优惠策略。

现在,所有人都有这样一个认知:双 11 购物,划算!!不买得亏。

所以,一个个购物车就在临近几天变成了仓库,就算剁掉双手,也挡不住用脚趾付款。

鐶鐶小编还看到网上流传着这么一个令人抓狂的北京爱情故事:

我的意中人是个盖世英雄,我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现,身披金甲圣衣,脚踏七色祥云,来清空我的购物车。

但是话又说回来了,小编我把,也是一个经不住诱惑的狂购者,看到自己的喜欢的不管有用没用,就想占为己有,然后在抛弃他,哎!说出来真的是心酸鼻涕一把泪呀。

在宝贝回来的时候,兴高采烈的拆包裹,欣喜若狂地看商品,悠然自得地刷朋友圈,但是

下个月可能就是每天跟泡面相依为命了。

我也很纳闷,为哈11.11这么的神奇,让我吧生活费腾出来抢购上皮可能呢?在小编吃了一个月零四天的泡面下,纵欲找到的原因梭子啊。他么就是如下

比如锚定效应、社会认同原则、诱饵效应、稀缺原则、捆绑损失原则、预期效应、损失规避心理、心理账户等等,这些都是双 11 经常用到的。今天,小编再给大家分享一个消费心理,有你吗?

相信大家都有这样的购物经历,你买了一双心仪已久的鞋子,然后总觉得自己没有与这双鞋搭配的裤子,刚好在那家店看到了有一些不错的裤子,刚好又有优惠,所以又买一条裤子来搭配。

而买了裤子,你又想到好像还差一件衣服,刚好有大幅度满减,所以就买了一件不错的衣服......

完了吗?鞋子、包包、大衣、腰带......可能接踵而至!我们经常可能会为了满足感而购买自己之前根本不需要的东西。

这种购买别称是狄德罗效应。

这个概念的起源是这样的:

18 世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天,朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍,狄德罗一看就非常喜欢。

可他穿着华贵的睡袍时,总觉得家具不是破旧不堪,风格不对。于是,为了与睡袍配套,他把家里旧的东西先后会大价钱更新,终于跟上睡袍的档次。

冲动过后,他发现自己怎么就被一件睡袍胁迫了,然后写下了《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

而在 200 年后,美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了这个新概念——“狄德罗效应”,也叫配套效应:

指人们拥有了一件喜爱的物品或拥有新财产后,会配置与其相适应的物品,已达到心理上平衡的现象。

比如:说“配套”是要补偿自己

告诉她,你已经为别人付出很多了,或者为了某一个目标付出了太多,现在是时候“犒劳”一下自己了。

狄德罗效应就是一种常见的“愈得愈不足效应”,在没有得到某种东西时,心里很平稳,而一旦得到了,却不满足。

愈得愈不足,这句话太形象了。

而最关键的是什么?

是人们往往并不是简单的把这种“配套”当做是一次购买,而是当成在打造更好的自己,追求渴望的东西,或者是实现美好生活。

大伙想想看,这个效应是不是每时每刻都在影响着每一个人?包括购物选择:

比如你买了一个很高级的电脑,然后发现现在的鼠标不行,配不上这个电脑,所以又买了一个更贵的鼠标来搭配。而买了鼠标,你又觉得现在的旧键盘也不太好......

比如你家里买了套不错的新沙发,然后你觉得家里很多装饰都不太搭,一段时间后你突然发现整个客厅的布置都换了......

再比如在洗发水的广告中可以说”你用着上千块的香水,但是却用 39 元超市洗发水“,将洗发水与你用的更高端的香水去匹配,让消费者落入了狄德罗效应旋涡中,进而驱使他购买更好的洗发水。

所以说,现在为啥商家们都喜欢卖套装,都喜欢产品关联推荐,为啥天猫上面你买了一个东西,永远都会马上出现无数个推荐的东西?为什么?

很遗憾,我们每个人心里都住着一个“狄德罗”!而且很容易被激活!

基于这种狄德罗心理,消费者想要更多满足感,想要配置更多相配的物品,如果再辅以其它消费心理的刺激和引导,就相当于再加上一把火,那就相当厉害了。

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