跟随时代的行动约会潮流,否则后果自负

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10个月前
相信大家对支付宝一点也不陌生吧!从早上上班坐公交就开始跟他亲密交流,到中午的吃饭卖奶茶跟他问候,其次是晚上的回家公交,餐馆,商 店,消食逛淘宝等等。无论今天心情好坏都对他不离不弃,像是自己的另一半那样和他亲密联络。

 洗脑式的刺激消费已经Out了,行动刺激才是当下最潮流的“约会”

想要跟上潮流,必须知道网络营销学习的根本

相信大家对支付宝一点也不陌生吧!从早上上班坐公交就开始跟他亲密交流,到中午的吃饭卖奶茶跟他问候,其次是晚上的回家公交,餐馆,商店,消食逛淘宝等等。无论今天心情好坏都对他不离不弃,像是自己的另一半那样和他亲密联络。

通过这些现象消费者并没有直接使用理性或者感性的信息来刺激用户。而是让用户主动参与,让用户离不开他。

那么这就是我今天要给大家讲的行动刺激,这个方法来源于心理学。那就不卖关子了,那事实说活。

NO.1

假如你正在路上开车,有辆车突然超车到你前方。你会怎么想?你是什么感觉?你会怎么做?

这个案例是说明。人在完成某个行为前,存在三样东西:思维、感觉、行动。他们往往是一体的,即当超你的车是辆跑车,而你的想法是,敢在我面前秀车技,那么你就会产生愤怒的感觉,从而你就会产生一脚油门行动。如果说你的想法是,他家里可能会有急事,那么你后续的愤怒感觉和一脚油门的行动都不会产生。

而传统的营销方法是怎样的?从理性层面改变人的想法,或者从感性层面改变人的感觉。这都会影响人的最终行为。

而今天分享的方法,恰恰相反,是先改变人的行动,因为人的思维,感觉,行动是一体的。一个改变,剩下两个都会改变。所以改变人的行动,会让人的思维和感觉自动发生改变。

一个实验

NO.2

关于网络营销学习案例心理学家做过此下实验足以说明问题

人员被分为 4 组,目的是提升这些人的慈善捐款额度。

A组:收到了理性的信息,即现在山区儿童的事实现状和数据;

B组:收到了感性的信息,一些山区儿童的笑脸,以及一些配乐;

C组:被要求设计一个针对慈善捐款项目的广告方案;

D组:做完全不相关的事情,被要求去玩一些拼图游戏。

A组的目的是从思维方面改变人的行为;B组是从感觉方面着手;C组是从行动方面着手;D组是参照组。最终结果是C组捐款额度最高。之所以C组更高。

我觉得原因可以总结为如下几点:

C组的人有参与感;

C组的人先行动,通过行动影响了思维和感觉,从而提升了捐款额度;

C组的人有自主感,而非被强迫去做某事。

所以,我们把行动刺激的这种营销方法提炼总结成一个“套路”:

设定需要改变的消费者行为后

然后让消费者主动参与进来,设计一些消费者可以为企业做的事情

那么就会自动完成消费者行为的改变。

重要的事,再重复一次:

设计有参与感的活动,让消费者先付出行动。从而改变行为。

简单的一个小总结:

传统的销售是单一的,例如:电视媒体,线下广告牌等等,用户参与不进来,不明白用户的想法是什么,只是凭借自己的一厢情愿的想法然后强加到用户身上,企业只可以向用户传递信息,那么现在是互联网时代,营销渠道就多元化了是双向的,用户可以参与进来,我们就可以更准确的了解到用户的需求,达到营销的目的。

好了今天就分享就到这里了,想要了解更多的网络营销学习知识点击此网址:http://wlyx.shizhanzhe.com  精彩不断!!!

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