思想改变行为,行为决定习惯

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11个月前
今天跟大家来聊聊网络营销学习的一些捷径技巧。用老百姓的话说就是人的行为习惯。当一个人习惯了一个或多个事情的时候,想要让他改变就不容易了,即便有利,也不会去改变。所以,用这个行为现状偏见的方法,就可以提升用户粘性度了。

习惯一旦养成,就很难在改变了

今天跟大家来聊聊网络营销学习的一些捷径技巧。用老百姓的话说就是人的行为习惯。当一个人习惯了一个或多个事情的时候,想要让他改变就不容易了,即便有利,也不会去改变。所以,用这个行为现状偏见的方法,就可以提升用户粘性度了。

人们为什么会存在现状偏见呢?

现状偏见不是某类人才具备的,是所有人都会有。当人们习惯了某件事,内心就会构建一个所谓的舒适区,在这个舒适区内,人才会觉得安全。如果离开这个舒适区,人的内心会产生焦虑情绪。而焦虑的情绪是人本能都会逃避的痛苦感觉。

举个栗子说明一下:

现在“单身狗”为何如此之多?是他们不够优秀吗?人有点奇怪,单身久了,就习惯单身了。这就是现状偏见造成的。

那商家通过哪些网络营销学习方法来提升商品对用户的粘性呢?

案例A:爱奇艺会员

爱奇艺的会员,之前做过活动,可以免费试用, 7 天免费。目前是首月 6 元。过后每月15。会员的权益是:没有广告,可以看高清,可以看会员的片源。

为何有免费 7 天,为何有首月 6 元?都是在构建用户的现状偏见。即当用户免费或者 6 元体验过会员之后,再要回到不是会员的状态,就很难了。用户会不习惯有广告,会不习惯,不是高清,会不习惯,有些视频竟然看不了。

案例B:弹个车

弹个车是一个卖车的产品。和传统4S店不同的是:4S店可以通过首付,进行分期购车。弹个车,相当于把4S店的首付又做了分期。 40 万级别的车,给个 3 万多就可以开回家了。然后 1 年内,每月分期还款。但有一个很重要的条款是,一年后,有 3 种方式可以选择:补交全部尾款购得车辆;尾款分期还款;继续续租或者退还车辆。在第三种方式中,就是利用了现状偏见。即这车第一年先给你开着,一年后你可以不要了,把车退回来。但是即便这一年用户发现了这部车的各种诟病,恐怕会退的几率也很低,因为形成了现在偏见。

 即使用户在一年的体验中发现很多的Bug,我想退车的概率也是很小的,就像一个烟民一样,心里明明知道吸烟有害身体健康,但还是不愿意戒烟,为什么呢?原因就是已经形成现在偏见或者说是一种习惯,想改不是轻而易举的呢!

好了  ,今天就跟大家分享到这里了 ,希望能对你的目前现状有一个小小的帮助,想要了解更多的网络营销学习知识就收藏链接http://wlyx.shizhanzhe.com  精彩内容不能错过哦!

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