为什么别人的选的品都能大爆,店铺运营亲自揭秘

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2年前
很多人在做淘宝的时候,最难的就是选品了,而且能够有持久盈利的产品,但是不知道怎么来判断产品的红利期,以及在消费者中间的欢迎程度。那么这次就说下怎么选出消费者喜欢的产品

为什么别人的选的品都能大爆,店铺运营亲自揭秘 很多人在做淘宝的时候,最难的就是选品了,而且能够有持久盈利的产品,但是不知道怎么来判断产品的红利期,以及在消费者中间的欢迎程度。 所以在刚开始做的时候,还是有非常多的迷茫,那么就结合之前的选品流程,来把整理成文字版。

 一、想要进去行业,先要了解行业 

很多人在做淘宝的事情,头脑一热就进去了,但是不知道自己能做什么,然后进去装修店铺、烧直通车等等的做了一堆然后发现,根本没有生意,然后就说了一个,淘宝根本做不了,现在做不起来了。 这种就是盲目的后果,我们要 找到一个可能爆的产品,是要经过仔细筛选,然后经过前期的小范围的测试然后才确定下来的。 比如现在马上要冬季了,那我们就要思考的就是冬季什么产品会比较火,比如说保暖的,挡风的,还有就是根据南北方的差异,可能在过冬的选择上稍微的有一点点的差异。 也就是说真的在做之前,我们先要对整个的市场环境先有一个了解,知道整个行业目前的进入门槛,和目前的利润等等,然后在做一个整体的规划之后再去切入。 

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二切入细分的产品

 1.选品类 很多人在做时,都想的是目前整个市场最火的是什么,或者是看别人的出单非常的高,所以也选择切入那个行业。 但是真正在选品的时候,这样选出来的品我们可能是做不了的,因为别人已经建立了一定的壁垒,再切入是很难的。 所以我们要根据市场行情来分析,在将来的半年到一年之内,什么产品是有发展前景的,我们能先铺进去,然后等红利期进行收割。 还有就会极致的进行细分市场,就比如一个苹果,现在有早熟的,还有脆甜的,和丑苹果等多种品类,我们要看的是哪个细分领域我们还能进去。 

2.货源能力 我们选出来产品之后,即使我们的运营手段是非常好的,但是如果没有很好的产品来作为基石的话,也不会很长久。 但是前期的话,实力不够,没有和厂家或农户直接谈的资本,我们就可以先在阿里巴巴上找一件代发的,或者借助淘宝联盟找一个价位比较合适的店铺,如果有买家下单的时候,我们去别的店铺进行下单。 等慢慢的做大之后,就开始找自己的源头货源,然后亲自把控质量,这样也会更好做一点。 

3.运营能力 运营能力是看一个店铺能不能快速从1变成100的过程,如果是个人的话,前期就主抓产品的销量上升的变化和产品的图片。如果是团队合作的话,前期还是以销量为主,然后主图和详情图以及售后等都要同步的进行精心运维。

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 4.文案和图片呈现 我们和消费者是没有面对面的直接的交流,所以我们要做的就是让图片和文字更加的有吸引力,或者能更全面的表现我们的产品信息。现在新增了一个小视频,能更直观的呈现产品的详细信息,所以能加小视频的话,还是尽量的加上。 最后一个就是做淘宝其实是一个因人而异的事情,我们能做的就是根据我们的实际情况来判断市场环境,然后来做。更多关于网络营销的学习,欢迎大家去网络营销网继续学习。


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