瑞幸的营销模式怎么跟星巴克像是孪生兄弟呢?

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10个月前
近一年以来,想必大家都是有目共睹的,他们的网络营销技巧是线下开店,虽然现在是线上的市场比较燥热,但是线下的市场也是不容小觑的呢?首页阿里巴巴才会推出O2O模式的营销方案,瑞幸咖啡实际上影响方案或是说网络营销技巧方案跟星巴克的模式有相同之处。主打线下市场,从办公区域的写字楼开到街边,我猜测不久的未来应...

瑞幸咖啡的营销方法您赞同吗?

 

近一年以来,想必大家都是有目共睹的,他们的网络营销技巧是线下开店,虽然现在是线上的市场比较燥热,但是线下的市场也是不容小觑的呢?首页阿里巴巴才会推出O2O模式的营销方案,瑞幸咖啡实际上影响方案或是说网络营销技巧方案跟星巴克的模式有相同之处。主打线下市场,从办公区域的写字楼开到街边,我猜测不久的未来应该会加入商场,超市,购物中新。

消费品牌最火热的今年应该加入瑞幸一个,。马上就到圣诞节了,瑞幸给消费群体发福利了,拿到了2亿美金的B轮融资,估值和半年前相比多了12亿美金,达到22亿美金,相当于这些老牌上市公司伊利股份、保利地产、洋河股份的市值。

经过一年的扩张,现在瑞幸已经在全国打入了超过20个城市,门店数量也早已经超过1300家,年底的目标是2000家。

年初这家新锐咖啡品牌,带着汤唯和张震代言的形象广告,开始了铺天盖地的推广,而最令市场震动的是其猛料的营销手段,比如“买二赠一、买五赠五”的促销。

到了今年年中,瑞幸宣布获得了A轮融资时,就直指咖啡“绿巨人”星巴克,媒体也迫不及待地形容,瑞幸将“碾压星巴克”。

,比如各种满天飞的“2.8折”、“5折”等大幅度的优惠券。

虽然创始人钱治亚有前神州优车COO的光环加持,背后投资人的实力也不容小觑,但我依然觉得瑞幸咖啡或许是不被祝福的那一位——最快可能撑不过明年。

中国的消费者是在价格战中长大的,很多时候价格、红包、优惠券是会改变他们的很多选择的。

事实上,营销玩得溜的企业也不少,但这绝对不是一家企业的护城河——钱治亚在7月份的时候说,瑞幸已经烧了10个亿了,声称账上还趴着20亿,俨然一副要用钱烧出一个新世界的架势。

可是如果我们设想一下,如果此时来了另一个不差钱的金主,你20亿,他出50亿,你请俩明星,他叫上四个,你用阿拉比卡咖啡豆或者埃塞俄比亚日晒西达摩当季生豆,他还能找出比你更好的咖啡豆来,所有的这一切都取决于一个字:钱。

电影里面说,能用钱解决的问题都不是问题。

界面此前采访获得的数据显示,2018年前3个月,瑞幸咖啡在朋友圈广告的投放金额就超过了800万元,广告曝光次数超过1亿次,广告总曝光人数超过4500万。而根据央视市场研究公司(CTR)2018年前三季度广告市场回顾报告显示,瑞幸在今年前三季度主要选择了电视、电梯电视、电梯海报和影院视频作为宣传渠道。瑞幸在电梯电视媒体的广告花费占其投放总体的73%。

最近几年,国内很多企业都追求“唯快不破”、“规模取胜”,这是一股被互联网“流量”思维带歪的道路——满大街的摩拜和OfO,又带来了,所以,瑞幸的敌人真的不是星巴克,而是咖啡机和保安。

A烧钱营销绝不是护城河

客观来说,瑞幸咖啡的营销策略比大部分的传统企业都有水准,特别是朋友圈病毒式的裂变营销方式,再配合线下电梯楼宇广告,让很多人一下子知道了这个“小蓝杯”。

不过如果复盘瑞幸的打法,也并不复杂。

用瑞幸咖啡CMO杨飞的话来说,就是先用补贴“破坏”一个行业,再用互联网的手段去重造。

很熟悉是吧,对的,当初打车行业也是这么干的,滴滴和快的的迅速壮大,也是靠补贴“喂”大的,而被称为近十年来中国互联网行业最大的败局“共享单车”,又何尝不是一头被补贴养大的虚弱的“怪兽”呢。

太阳底下没有新鲜事。曾经在小蓝杯补贴促销最疯狂的时候,几乎把互联网营销常见的手法都玩了个遍,看上去热热闹闹,用户数火箭般的上窜——但这些美丽的数据或许都只是一个假象——当你停止补贴的时候,还会有多少用户继续来打开软件下单呢?

B线下开店绝不是容易的也是要多了解网络营销技巧才会胸有成竹

瑞幸也在变化,它的成长和策略调整的速度也快,比如调整了外送费的优惠减免政策,不远的未来,买赠的活动也应该会做改变。

 人人都想当老板,但是有句话说的好,你能承受多大的压力,就能享受多大的福利跟名利。开店也是一样的,开起来容易,经营起来就要打下苦功夫一番了,在经营中要学习更多的网络营销技巧这样对经营就会又很大的改变和帮助。虽然开的是线下的店面,但是消费者还是要在线上支付的,所以前期真的是困难重重,想要留住客户,吸引主客户必须又优惠跟消费者又互动这样才会加深用户的记忆,下次在想喝咖啡的时候会想到你家的咖啡。

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